景觀是占用成本不多，卻最容易出效果的。做景觀當然也追求最高性價比，要求每一分錢都花在刀刃上。而把錢用戶刀刃上，首先得把財力物力用在客戶的關注點上。
不同客群對于景觀的關注點是不一樣的，首次置業和二次置業的業主，更關注景觀的使用功能及社區的綠化。而高端改善的群體，物質上基本已經得到滿足，他們更看重精神層面和社會層面的需求，比如景觀所帶來的心理滿足和身份象征。
今天就來說說，不同檔次的項目，景觀設計如何滿足客戶的關注點。
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剛需和剛改項目
重點打造功能型景觀和社區綠化
剛需和剛改型的項目，通常戶型比較緊湊，景觀空間作為室內空間的外延，是業主日常主要的活動場所，與此同時，業主也希望小區有較好的綠化環境。景觀設計需要在控制成本的情況下，提供基礎的活動空間，并盡量提升綠化率。
1、讓每個人群都有活動的去處
剛需和剛改項目的住戶，年輕人或者有小孩子的年輕家庭居多，同時也有一定數量的老人，全齡化的現象很明顯。
龍湖某項目調研顯示，景觀空間使用頻率最高的是老人。只要天氣晴朗，老人每天都愿意出去走走，每個月大概有27天會到戶外活動。另外，學齡前的小孩也經常在小區活動，已上學的小孩，除了課后時間，還有寒暑假也會高頻的使用社區空間。
因此，在景觀空間有限的情況下，需要優先預留老人小孩的活動場地。
? 設計上關照老人小孩的活動習慣
旭輝的調研顯示，老人小孩的景觀活動時間段覆蓋全天。其中，小孩早上10點-11點間，一般在曬太陽和玩耍；下午15點到17點，在戶外活動和游戲；晚上20點到21點，也常在戶外玩耍。而老人的戶外景觀活動時間跟小孩比較貼近，通常是一邊照看小孩，一邊娛樂或讀報。另外，還有早晨的鍛煉、散步以及晚上休閑。
基于他們的活動習慣，老人小孩的景觀活動區既要有充足的光照，又要有一定比例的蔭蔽區，方便下午時候的活動。
小孩和老人的活動區域應設置于能夠充分照到太陽的位置，尤其是上午9：00 —12：00 和下午4：00—6：00的時間。同時，在游戲場內適當的種植落葉喬木，夏日能遮陽避暑，冬季落葉后依然能夠保證陽光照射量。在兒童活動區域，要配置有家長休息區，方便老人照看孩子和休息。
綠地璀璨天城的景觀空間就采用全齡化設計，其社區內設計了近1000平米的全齡化活動場，其中，兒童活動區劃分成1-3歲兒童區，3-5歲兒童區，5-8歲兒童區和8歲以上兒童區，周邊同時設置家長看護石凳。社區內也有老人活動區、成人多功能健身場及跑步環線，不同年齡段的業主都能在社區中享受活動的樂趣。
另外，在規劃上，露天的活動場所和架空層活動區要形成互補，流線可以快速通達。下雨天，或者下午太陽比較大的時候，小孩不宜戶外玩耍，可以到架空層游戲，老年人也可以下棋玩牌聊天。
保利的這個項目，5、6、8、9和10號住宅樓均設置有架空層，并劃分出青年主題空間，兒童主題空間和老人主題空間。其中，8號樓架空層面積最大，墻體空間結構規整，考慮到兒童的活動需求量大，8號樓作為兒童主題空間，內設有四點半學堂、兒童樂園、互動空間以及老人棋牌和青年交流區。與其臨近的5、6號樓架空層則作為老人主題館，內設棋牌，康體，禪文化，茶文化和書吧等等。
老人主題館和兒童主題空間鄰近室外活動場，內外活動空間可以快速通達，方便老人小孩不同時間段的活動。
? 給年輕人創造運動的場地
旭輝曾對年輕夫婦一周七天的景觀活動進行統計分析，發現年輕人在景觀空間的活動強度集中在傍晚到晚上，景觀活動的類型以運動為主，如飯后的散步、跑步、健身以及周末晨跑。
年輕人是剛需和剛改項目的主力客群。因此，剛需剛改項目在預留老人小孩活動空間的基礎上，爭取給年輕人創造一定的運動空間。
相比于專業的健身器材，基礎性的運動配套，如跑道、球場等建造投入成本和維護成本都比較低，也是比較容易實現，適合經濟型的景觀。龍湖好城時光就考慮到小區住戶年輕人比較多，項目預留一大塊的露天場地給年輕人做運動場，配置羽毛球網、乒乓球桌和籃球框以及一些戶外基礎健身器材。同時這里也作為未來組織社區活動的空間。
另外，小區內用跑道連接每一個單元入口，業主只要下樓就能跑步，跑一圈剛好回到單元樓下。跑步道設置有起跑熱身區、趣味指引、燈光護航，構成了一個較為舒適的跑步環境。
考慮到跑步和健走兩種運動的不同，有的項目還設置雙環走跑系統，同時滿足健步、跑步的運動需求，并設置夜跑導航系統，貼心又環保。
▲ 來源：遠洋營造
? 對空間進行復合利用
中低端樓盤通常建筑密度比較大，景觀空間相對不足。為了爭取充足的活動場地，很多項目會對空間做復合利用。比如對消防通道的利用。下面這個項目，消防通道寬4米且貫穿整個園區，兼具園區交通與健身慢跑兩項功能，用不同的鋪裝面層對消防通道和慢跑道進行區分。
▲ 來源：拾光景觀
也可以打造一些林下空間。大樹底下既能滿足人們日常活動需求外，也可以作為夏天納涼的休閑去處。
2、景觀以經濟型的軟景為主
在有活動場所的基礎上，剛需和剛改項目的業主也希望小區“綠化好”。因此，既要盡量豐富綠化植被的數量，使人一進小區就能看到滿眼綠色的公園感覺，又要控制好植被的種類和規格，讓每一寸綠色都是最高性價比。
? 軟景為主，硬景為輔
不同的軟硬景比例對項目的造價影響很大，萬科分析過軟硬的造價，硬景平均單方的造價打造425元/㎡，而軟景的平均單方造價為187元/㎡。采用大面積的軟景，既能降低造價，又能滿足業主對于“綠化”的要求，可謂一舉兩得。就目前而言，一般經濟型的景觀軟硬景比例有7：3，8 ：2，有的甚至達到了9：1。
? 苗木種類不求貴也不求多
做景觀的都知道，相同形狀規格的植物，品種不同價格差異很大；相同規格，樹形的不同，價格差異也很大。例如，人面子，胸徑18cm的冠幅一般都有4.5-5米左右，高品質貨，苗場價一般5千-6千；而相同規格18cm的秋楓，冠幅4.5-5米的只要3千左右。經濟型的景觀在選擇苗木的時候，肯定是優先選擇綠化效果接近，但價格比較低同時易活的品種。
另外，絕大部分的業主認識的苗木種類很少，沒必要采用很多種類的苗木。遠洋總結過，以華北地區為例，不論小區規模多大，一般從喬木到草皮，總的品種都不應超過50-60種左右（同一品種多個規格的不計）。越低端小區，描述種類越應該簡單，不以品種多少來吸引客戶。
? 速生樹種和慢生樹種結合起來種
園林景觀“三分種，七分養”，選擇速生樹種與慢生樹種結合，給慢生樹種預留生長空間，幾年后會擁有不錯的植物效果。
像深圳·中海半山溪谷這個項目單方造價還不到200元人民幣，但整個社區看起來郁郁蔥蔥。項目建成四、五年后，隨著苗木的長大，景觀效果越來越好。
? 增加草坪和農作物的面積
在各類植被的成本中，普通草皮成本是最低的。配合場地空間布局，增加草坪空間，同時選擇合適的草種，也可以在綠化的同時達到節約造價的目的。
另外，很多業主們都愛在小區里種菜，那么小區也可以辟出一塊兒地給業主，農作物與花卉相結合，既能滿足業主需求，也能達到綠化的效果。
2
再改和豪宅項目
滿足業主社交及心理層面的需求
景觀是提升項目檔次的法寶，也是項目重要的溢價手段。高端項目中，社區的功能主要由會所來承載，業主看重的不再是鄰里共享的活動空間，而是景觀所帶來精神層面的滿足和社會地位象征。因此，這類項目打造景觀的側重點也需要進一步升華。
1、打造泛會所社交平臺
圈層是豪宅的標志，而會所是圈層的重要載體，也是高檔住宅小區的標準配套設施。
高品質的會所可承擔商務接待、家庭活動和個人活動的的功能，業主及其家人在家門口就能完成個人的休閑活動和社交活動。
比如深圳灣悅府的打造了甲乙丙丁四大架空層主題會所：
甲區為PART HOUSE主題泛會所，設有宴會廳、茶室、水吧、談心坑等；
乙區為健身主題泛會所，設有水療、健身、景觀休憩、靜心廊道等；
丙區為兒童樂園，設有喜洋洋教師、秋千庭院等。
丁區為書齋會所，設有書齋、茶室、閱讀區、手工藝教室等。
龍湖天璞樓底架空大堂規劃了不同主題的泛會所，除了常規的兒童樂園、室內休閑運動、影音室、棋牌室、書吧、恒溫泳池、健身房等，還設置了定制包廂式茶吧和藝術沙龍，充分滿足業主私密會客和藝術興趣愛好發揮。
更重要的是，項目還打造了一個游艇CLUB，可以舉辦酒會、音樂派對、朋友聚餐，作為業主日常的社交場所。
▲ 來源：山水比德
▲ 來源：山水比德
基于會所而提供的服務，是會所存在價值的體現。像深圳灣公館建立了業主名車薈，勞斯萊斯、賓利、保時捷等頂級車型隨時候命，無論業主是接待貴賓、出席盛會，還是參加party，都能根據場合選擇合適的車型配置。業主從機場歸來，也會有保姆車接送。
2、景觀設計立足于業主的心理需求
通常來講，景觀的作用一個是滿足功能需求，另一個是滿足的審美需求。而高端項目在滿足這兩個需求的基礎上，還強調滿足業主的尊重需求、安全需求。
? 門面設計強調領地感
住在什么樣的小區，本身就是一種身份象征。項目的門面，如小區大門、入口景墻是項目的重要標識，將項目跟周邊的環境區別開來，給業主一種“這是我的專屬地盤”領地感。
這種領地感，是通過價值感、標識度和吸引力來實現的。
價值感主要體現在材料和元素的價值。很多高端項目采用珍貴的材料來打造小區入口，如天然石材、不銹鋼、全銅等，這些材料彰顯了項目的價值。
標識度則是通過尺度和色彩等來實現。高端項目都注重打造尺度感非常好的入口，給人以尊貴大氣的感覺。比如龍湖江與城·天鉅項目入口大門做到了46米的形象展開面，鑄銅大門高達6.8米，門廊頂部帖以金鉑飾面，尺度感和價值感都很不錯。
▲ 圖片來源：藍調景觀
入口空間的植被、吸引人眼球的景墻、小品及符號等都能加強項目的存在感。同時，對入口兩邊的道路進行裝飾來增強入口的吸引力，例如利用景觀小品和特色燈光進行引導，讓人們更容易注意到。
? 設置流程來制造儀式感
什么是儀式感？
舉個通俗例子來說，功夫茶有好幾道步驟，洗杯-落茶-高沖-亂泡沫-倒茶-點茶-看茶-喝茶。有了這些流程，才能叫品茶；否者就只能算是喝水解渴。
可見，儀式感其實就是在故意設置一些流程，讓人們多耗費一些時間精力或金錢才能達到目的。由于這個結果來之不易，人們反而會從中得到自我價值的肯定和心理滿足。
景觀設計上，也常通過設置流程來達到制造儀式感的目的。
利用曲折蜿蜒的流線，層層遞進。中國古代的大宅都講究院落關系，多門、多院，而且步移景換，形成不同的次序空間。比如回廊設計，非直線的路徑規劃讓人們需要耗費更多時間才能走到目的地。而門則象征一段路程的結束與下一段的開啟，在完成與開始中形成了層層遞進的關系，符合儀式感的心理。
中式風格的項目尤其把儀式感的塑造作為重中之重。其流線設計強調幾進幾出，形成完整的禮序。比如世茂國風鼓嶺有“宅－院－巷－街”4重空間序列，且每個空間隨著地勢的抬高而層層遞進。
布局對稱也制造儀式感常用的手法。在中國文化中，對稱中心往往是權力中心，對稱也是權利的象征，是體現儀式感的有效方式之一。高端項目的園林景觀也講究對稱，左右兩側的植物對稱種植、燈飾和小品對稱排布，形成通透的視覺空間。
? 營造空間的私密感
隱私保護是高端客戶的一大訴求。因此，如何利用景觀來達到隱私保護，是景觀設計的一個要點。
植物是用是景觀中用來營造私密空間的基本手段。利用植物不同高度、密度、透光性、種植結構等來控制私密程度。
比如半敞開式的社區入口，要配合種植高大的喬木，以增強入口的私密性。社區內部，蜿蜒的道路兩旁種植錯落的植物進行遮擋，避免空間一覽無遺，營造曲徑通幽的隱效果
另外，一些重要的節點處設置影壁，也能達到遮擋視線的效果。同時，影壁也能成為一道風景線，作為人們暫時停歇的空間。例如，龍湖某項目社區內的影壁，兩邊都是玻璃，中間是一整幅絹畫，不同的時間，不同的光線，業主看到的景色都不一樣。
? 賦予景觀文化內涵
高端的景觀設計，要有文化內涵做支撐。借力詩詞歌賦琴棋書畫等傳統藝術，或結合當地的特色文化，亦或者迎合中國風水文化等，賦予景觀意境，讓景觀變得“會講故事”。
梅溪·正榮府的水庭畫卷，取材來自明代陳叔起描繪瀟湘八景的名畫《瀟湘秋意圖》。設計師把山水畫與新工藝、新材料結合，以現代景觀的形式進行展示。
旭輝鉑悅府入戶照壁上刻著的《鉑悅府辭》，出自香港大學中文系博士之手。用詩的語言描繪小區的人文氣息和園林景觀，韻味十足。
水景也是高端客戶敏感點之一。因為在中國文化里，水能生財，水景不僅好看，還代表著財運。一些年紀比較大的客戶，特別是經商做生意的人，尤其青睞水景。
因此，很多豪宅的入口和重要節點處都喜歡設置水景，一是豐富景觀的多樣性，二來也滿足業主的心理需求。其中，入口處多為動水，如噴泉、跌水、疊水，還要營造出水聲，帶給人視覺、聽覺及心理上的多重滿足。
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